Dömping és árkülönbözet ​​- az előnyök és hátrányok

Néhány vállalat, annak érdekében, hogy elárasszon nagyon erős versenytársaikat, készen áll arra, hogy különböző módszereket használjon. Közülük az árak mesterséges alábecsülése, vagyis a dömpingellenes intézkedések. Azt javasoljuk, hogy megtudja, mi a teendő, ha a versenyző nedvesít.

Dömping - mi az?

Minden vállalkozónak tudnia kell, hogy a dömping az áruk és szolgáltatások értékesítése mesterségesen alacsony áron. Ezek az árak többszörösen alacsonyabbak a piaci áraknál, és néha még alacsonyabbak az áruk és szolgáltatások költségeinél. A dömping feladata nagyon különböző:

1. Behatolás egy új piacra . Néha az árak mesterséges csökkentése fontos feltétele az új piacokra való áttérésnek.
2. Rögzítés új piacokon . Ahhoz, hogy megalapozzon és megbízhatóan új helyeken lábat nyerjen, fontos a dömping alkalmazása.
3. A versenytársak elzárása . Ez az egyik legjobb lépés az erős versenytársak elleni küzdelemben.

Gyakran a dömpinget az állam vagy a vállalat végzi, azzal az indokkal, hogy a jövőben minden veszteséget megtérítenek. Az is előfordul, hogy a dömpinget egyszeri eseményként használják fel, felhasználták a készleteket és illikvid termékeket értékesítettek. Néhány országban az árak mesterséges alábecsülése negatív jelenségnek számít, és a dömpingellenes törvények alkalmazása ellen küzd.

A dömping legitim?

A dömpingre és az árkülönbözetre vonatkozó elképzeléseknek sok közösége van. Az árdiszkrimináció alatt egy termék vagy szolgáltatás különböző piacokon teljesen eltérő áron történő megvalósítása értendő. Ebben az esetben az egyik piacon lévő áruk alacsony áron lehetnek, és egy másik értékesítési helyen árusíthatóak. Ez a jelenség a piacok monopolizálásával és a magas árak alkalmazásával függ össze. Abban az oknál fogva, hogy egy bizonyos vállalat monopolhelyzetben van a piacon, lehetőség van arra, hogy felfújt áron értékesítse a termékeket. Így a cég jövedelmet kap.

Dömping-pluszok és mínuszok

Az ilyen jelenség, mint a dömpingnek előnyei és hátrányai vannak. Az előnyök közül:

1. Az áru és a szolgáltatások bevezetése és népszerűsítése a kiválasztott piacokon.
2. Az áruk és szolgáltatások hatékony reklámozása.
3. Nincs szükség további mellékletekre.
4. Kedvezően eltér az ügyfelek vonzásának egyéb módjaitól.

Az ilyen dömpingelt hátrányok:

1. Csökken a vállalat teljesítménye.
2. A vállalkozás nyereségességének és jövedelmezőségének csökkentése.
3. A szakmai közösség hozzáállása a vállalat felé romlik.
4. A fogyasztók esetleges negatív hozzáállása a termékek felé.

A dömping jelei

A kezdők és a már tapasztalt vállalkozók megértik, hogy a dömping olyan módszer, amely elősegíti a versenytársakkal szembeni hatékony harcot. A szakértők ezt a jelenséget jelzik:

1. A nyereség megtagadása az alacsonyabb árak miatt.
2. A termékek minősége, valamint az ügyfélszolgálat is szenved.
3. Az árak alacsonyak, nem pedig különleges marketingprogramok eredményeként.
4. Az árcsökkentés a versenytársakkal való küzdelemre irányul.

A dömping fajtái

Vannak ilyen típusú dömping:

1. Ár - az exportált áruk ára alacsonyabb, mint az ugyanazon terméknek a belföldi piacon érvényes ára.
2. Érték - ez az, amikor a termék értékesíthető a vételár alatt.
3. Monopólium - a vállalat az egész piacot elfoglalhatja, és külföldön értékesíthet alacsonyabb áron, mint amennyit a hazai piacon értékesít.
4. Technológiai - a termékek és szolgáltatások alacsony áron történő értékesítése a magas termelékenységnek köszönhetően a modern technológia alkalmazásával.
5. Szociális - az árjövedelem meghatározása.
6. Sporadika - a nagy mennyiségű termékek behozatala a hazai piacra. Célja a nem illékony áruk csökkentése.
7. Szándékos - az exportra szánt áruk értékének különleges csökkentése.
8. Kölcsönös - egy termék megvalósítása több országban.

Hogyan kell helyesen dumpolni?

Ha a vállalat kénytelen dömpingre van szüksége, akkor fontos megérteni, hogyan kell eldobni és betartani a következő szabályokat:

1. A lehető leginkább kreatív módon kell csökkenteni az árakat. Opcióként csökkentheti az árat nem ugyanazon a terméken, mint a versenytársat, hanem az árat, amely a legnagyobb bevételt hozza.
2. Minden eladásnak indokoltnak kell lennie, és időben korlátozottnak kell lennie.
3. Csökkentse az árakat csak az érett piacokon.
4. Fontos annak biztosítása, hogy a végfelhasználó részesülhessen

A dömping következményei

A jelenség következményeit illetően lehetetlen nem tisztázni a dömping veszélyeit:

1. A nyereségesség csökken.
2. Az ügyfelek elkezdenek olyan termékeket választani, ahol olcsóbbak, ezáltal "kinyújtják a kezüket" az eladóknak.
3. Az eladók megerősítik, hogy a legfontosabb ár a vásárlók számára. Később az alkalmazottaknak nem lesz könnyű meggyőzni, hogy olyan termékekkel dolgozzanak, amelyeknek nincs árelőnyük.

Hogyan kezeljük a dömpinget?

Néha azért, hogy megvédjék a "napsütés helyét", meg kell küzdenie a versenytársak dömpingje ellen. Értékes tanácsokat kínálunk azok számára, akik szeretnék nyerni:

1. Maszkolja az árakat. Meg kell adnia az átlagos árat az Önnek megfelelő terméknek vagy szolgáltatásnak. A rossz minőségű árukat áron lehet értékesíteni, és az átlagárakat az átlagárakra kell beállítani. Ami a legjobb termékeket illeti, az áraknak magasaknak kell lenniük.
2. Csomag ajánlatok létrehozása. Például lehet mobilszolgáltatók, amelyek nem egyedi termékeket értékesítenek, hanem szolgáltatási csomagokat.
3. Tervezzen ideiglenes intézkedéseket az árak csökkentése érdekében. Ebben az esetben tisztázni kell, hogy bizonyos idő elteltével az árak azonosak lesznek.
4. Az áru értékesebbé tétele. Ehhez csökkentenie kell az árakat egy bizonyos időre. Ebben az időszakban a vásárlóknak azt kell mondaniuk, hogy a termékek sokkal jobbak és értékesebbek, mint versenytársaik.