Bárki, aki legalább kevéssé ismeri a marketinget, hallotta a piac versenyelemzését. Alkalmazása nélkül lehetetlen kiszámítani a szervezet fejlődésének kilátásait, lehetetlen megjósolni a piacra való belépés legjobb idejét, stb. A versenykörnyezet elemzése azonban egy adott személy képességeinek felmérésére is használható. A megközelítés jó, hogy szinte bármilyen célra igazítható, ezért a versenyelemzés folyamatának lényegét részletesebben meg kell vizsgálni.
A versenyelemzés módszerei
Tüntesse fel a helyzet elemzését és a versenykörnyezet ipari elemzését. Az első a pillanatnyi feladatok megoldására szolgál, ezért a legközelebbi környezetet értékelik. De iparági versenyképes elemzésre van szükség a fejlesztési stratégia létrehozásához, így figyelembe veszi a vállalkozás makrokörnyezetét.
A termék versenyelőnyeinek felmérése érdekében különböző analitikai módszereket alkalmaznak.
- SWOT-analízis. A versenypozíciók elemzése a leghíresebb. Ez előnyöket, hátrányokat, fenyegetéseket és lehetőségeket tükröz. Ezért lehetővé teszi, hogy azonosítsa a vállalat gyenge és erős oldalát (áruk), és keressen megoldást a felmerülő problémák megoldására. A SWOT analízis segítségével a vállalat viselkedési stratégiát dolgozhat ki. A stratégia 4 fő típusa van. Ez egy CB stratégia, amely a vállalat erősségeit használja. SLV-stratégia, amely magában foglalja a vállalat gyengeségeinek leküzdését. SU stratégia lehetővé teszi a vállalat erősségeinek a fenyegetésekkel szembeni védelmét, és az SLU-stratégia lehetőséget kínál arra, hogy megtalálja a módját, hogy megszabaduljon a vállalat gyengeségeitől a fenyegetések elkerülése érdekében. Ezt az elemzést általában az alábbi módszerek egyikével kombinálják a versenykörnyezet elemzéséhez. Ez a megközelítés lehetővé teszi számunkra a környezet legteljesebb jellemzését.
- A SPACE-elemzés azon a véleményen alapul, hogy a termékek versenyképessége és a vállalkozás pénzügyi ereje a vállalat fejlesztési stratégiájának alapvető tényezői, és az iparág és a piaci stabilitás előnyei az iparág méreténél fontosak. Az elemzés eredményeképpen meghatároztuk a jellemzők egy csoportját (a vállalkozás pozícióját), amelyhez a vállalat többet felel meg. Ez versenyképes, agresszív, konzervatív és védekező pozíció. A bizonytalan piacok versenyképes jellemzője a vállalat termékei magas versenyképességének jelenlétében. Agresszív gyakran előfordul, amikor stabil és aktív iparágban dolgozik, lehetővé teszi, hogy gyorsan reagáljon a piaci változásokra. A konzervatív pozíció gyakori a stabil területen és olyan vállalkozások esetében, amelyek nem rendelkeznek jelentős versenyelőnyökkel. A gazdaságilag veszteséges tevékenységek védelmi jellemzője, és a vállalkozás kedvezőtlen életciklusát jelenti, amelyből ki kell keresni a módokat.
- A PEST-elemzés lehetővé teszi a gazdasági, politikai, társadalmi és technológiai környezeti tényezők azonosítását. Az elemzés eredményei alapján elkészül egy mátrix, amelyben láthatjuk a tényező hatását a cégre.
- M. Porter versenyképes modellje lehetővé teszi számunkra, hogy jellemezzük az iparág versenyhelyzetét. Ehhez a következő 5 erő hatását értékelik: a helyettesítő termékek megjelenésének veszélye, a beszállítók alkalmassága, az új versenytársak fenyegetése, az iparági versenytársak közötti versengés, a vevők alkudozásra való képessége.
A versenyelemzés szakaszai
Mint említettük, számos módszert alkalmazunk a versenykörnyezetre vonatkozó objektív vélemény kidolgozására. Számos kérdésre adnak választ. Azt mondhatjuk, hogy a versenykörnyezet elemzése a következő szakaszokban történik.
- Piackutatási időintervallum meghatározása (retrospektív, perspektíva).
- A termékpiac határainak meghatározása.
- A földrajzi határok meghatározása.
- A gazdasági szereplők összetételének eloszlása a piacon.
- Az árupiac volumenének kiszámítása és az üzleti egység részesedése.
- A piaci telítettség mértékének meghatározása.
- A piacra lépés akadályainak tisztázása.
- A versenykörnyezet állapotának értékelése.
Kérdezd meg, de hogyan alkalmazz versenyelemzést egy személyre? És nagyon egyszerűen mindegyikünk valamilyen módon áru, bizonyos készségekkel és ismeretekkel rendelkezünk, amelyeket a munkáltatónak adunk el. Az elemzés segítségével meg lehet határozni, hogy mennyire tudják a tudásunkat, és mit kell tenni, hogy a fejünk és a vállak mindenekelőtt érdekeinkben dolgozó versenytársak legyenek.