Minden lépésünk a motiváció eredménye. Az ablakon kívül esik, az időjárás csúnya, és ahogyan azt mondják, egy jó tulajdonos és a kutya nem hagyja el a sétákat. De felkelsz, és menj el a boltba, vagy ne menj - mindez attól függ, mennyit kell a boltban. Vagyis mennyire erősebb a motiváció , az időjárási körülmények.
Háromféle motiváció létezik:
- anyag;
- erkölcsi;
- beadásra.
Mindenféle motiváció célja, hogy megteremtse a magasabb jövedelem feltételeit, hogy a munka egyúttal több örömet okozzon.
Legyünk őszinték, az anyagi motiváció a leghatékonyabb és leggyorsabb módja annak, hogy egy személy munkába álljon.
Az anyagi motiváció tényezői
Az anyagi motiváció többféle módon valósul meg:
- a munka díjazásának rendszere (a munkához való hozzájárulás aránya és a kapott pénz);
- a termelékenység elszámolásának rendszere (mennyit fog változni a fizetése, ha növeli a termelékenységet);
- a beérkezett eszközök megvalósításának lehetősége (a kapott kompenzációért megvásárolható);
- további motiváció (a szállítási költségek megfizetése, az étkezés támogatása, a cég egészségügyi szolgáltatásai, a márkás kártyák kiadása sportklubokban történő kedvezményekkel stb.).
Az anyagi, hatékony, erkölcsi motiváció mellett figyelembe vesszük. Vagyis, ha az anyagi motivációt úgy jellemezhetjük, mint: "jobban dolgozol - többet kapsz", akkor az erkölcsi motiváció: "jobban jársz, sikerrel jársz, példaként szolgál az utánzás, a hatalom, a vezető".
Egy vállalat a következő típusú erkölcsi motivációval jött létre. Az a munkavállaló, aki különleges sikereket ért el a munkahelyén, megkapja az irodáját és a lehetőséget, hogy személyesen válasszon titkárat. Mindez - a promóció és a fizetésemelés nélkül. Kiderült, hogy ez sok "kemény munkás" számára hatalmas ösztönzéssé vált.
Példák az anyagi motivációra
A munkavállalók anyagi motivációjának legegyszerűbb módja a kész munka alapján. Minden beosztásban van legalább egy hatékonysági mutató. Az eladók számára - ez az értékesítés volumene, a gyártók számára - a termelés mennyisége, olcsóbb és jobb minőségű.
Az alábbiakban bemutatjuk az anyagi motiváció legáltalánosabb módszereit az értékesítés területén.
Tehát az eladó átlagosan egy hónapon keresztül eladja az áru 40-60 darabját, minden egyes eladott egységre - 1 cu Ezért havi prémiuma 40-60 cu.
De csodát tett, és nem 60, hanem 70 egységet értékesített. Ennek eredményeképpen nem kapja meg a szokásos 60-at, de akár 70 dollárt is. Van-e különbség 10 cu. különösen azért, hogy ösztönözze, hogy a jövő hónapban további erőfeszítéseket tegyen? Alig.
A második lehetőség. Mivel az átlagos értékesítési mennyiség 50 egység, a fej meghatározza a sávot havi értékesítés 50 egység. Ezt a küszöböt csak 1 cu kapja meg. minden egyes egység számára. Tehát ha 49-et ad el, akkor semmit sem kap. Ilyen esetben a munkás el fog menni az útból, hogy átvegye a tervet. Overfulfil nincs értelme és erkölcsi ereje, mert ennek eredményeképpen ugyanazt 1 cu kapja egységenként.
A harmadik lehetőség a bölcs felettesek választása. Ha az eladó 50 egységet értékesít - 1 cu darabonként, ha azonos 70 - 1,5 cu. egységenként. Tehát két lehetősége van: kapni 50 cu. vagy 105 - a különbség tapintható.
Ennek eredményeképpen a vezetőség elérte, hogy egy eladó kettőnél dolgozik.
Ezenkívül a motiváció anyagi módszereit is alkalmazni kell
Mindez nagyszerűen működik, de még mindig kevés a hely az erkölcsi motivációra.
Egy jó munka nem az, ahol sokat fizetsz, de ahol örömet szerez a munkából. Az erkölcsi motiváció sokkal bonyolultabb, anyagi, mivel itt van egy töretlen törekvés, egészséges verseny a munkavállalók között, karrierlehetőségek , a vezető dicsérete, a kollégák elismerése.