Tárgyalási

A mai üzletember kénytelen szembesülni hatalmas új partnerekkel, kollégákkal és ismerősökkel. Egyesek csak egy közbenső kapcsolatot jelentenek egy adott cél elérésében, mások pedig a vállalat egészének sikereitől függhetnek. Az ilyen tervek hamarosan valósággá válnak, megoldja az üzleti tárgyalások lefolytatásának képességét. Minden öntudatos embernek meg kell tennie. És hogyan kell elsajátítani az alapelveket, felkéri a tanácsunkat.

Üzleti tárgyalások előkészítése és lebonyolítása

Az üzleti tárgyalások minden modern koncepciója több általános szabályon alapul. Ez magában foglalja a kommunikáció, a megjelenés etikettjét és természetesen a célok világos kijelentését, amelyeket célszerű elérni az ellenfélben való találkozás során. Egy találkozó tárgyalásával valószínűleg már tudja, hogy mi a kívánt eredmény. Ezért az előkészítésnek alaposnak kell lennie és különleges figyelmet érdemel. Ne felejtsük el, hogy a beszélgetőpartner tetszés szerint viselkedhet, és előre nem tudja megjósolni a viselkedését. Ezért előzetesen vegye figyelembe az üzleti tárgyalások minden lehetséges módját. A kívánt eredménytől függően lehetnek kemények vagy hűségesek. Ne feledje, hogy a stílus nem érzelmi állapot, hanem egy társalgó befolyásolásának módja. A beszélgetést hideg fejjel kell végezni és a helyzetet teljes mértékben ellenőrizni kell. Tehát elemezzük az üzleti tárgyalások fő szakaszát:

  1. előkészítés:
    • gondoskodjon a megjelenéséről. Az első dolog, amit észre fogsz venni, a ruhád. Az üzleti etika amerikai szakértője azt állítja, hogy az üzletasszony ruháiban fellépő fodrok és íjak segítenek nagyobb siker elérésében, mert önkéntelenül váltani az ellenfelek figyelmét. Az üzleti ruhák modern változatai is lehetővé teszik a ruhák tárgyalását a sasual stílusban. Ez lehetővé teszi, hogy a csuklópántot és a magas sarkú cipőt - mokaszint;
    • A találkozó előtt fontos meghatározni a minimális programot és a maximális programot, amelyet a kommunikáció során el kell érnie. A prioritások meghatározásakor és annak meghatározásában, hogy mi céljuk érdekében feláldozható, az igazi tárgyalási képesség igaz;
    • készítsen forgatókönyvet a tárgyalásokról. Próbáljon meg különböző lehetőségeket biztosítani a beszélgetés fejlesztéséhez. A legjobb módszer az, ha rajzol egy diagramot egy fa formájában: "Ha így van, akkor ...";
    • másik nagyszerű árnyalat a tárgyalások helye. Ha nõként megadja a jogot arra, hogy önmagát választja, próbálja meg úgy tenni, hogy olyan terület legyen, ahol kényelmesen és magabiztosan érezheti magát.
  2. Üzleti tárgyalások - stratégia és taktika.

    Amikor a gyűjtemény és a kommunikáció összes résztvevője lendületet vesz, próbálja meg betartani a tárgyalási szabályokat, és szem előtt tartani néhány fontos taktikai lépést:

    • Ne mutassa meg, hogy érdekli a beszélgetés kimenetele;
    • Ha az érvelésnek gyenge pontja van, próbálja elrejteni őket. Ha ez nem lehetséges, fontolja meg, hogyan kell legmegfelelőbben közölni velük a tárgyalópartnereket;
    • legyen nyugodt és higgadt. Ismerje meg a blöfföt. Végül az egész világ egy nagy színpad;
    • próbáld kérni az ügyfelét, mielőtt tetszik. Légy nyitott, barátságos és tisztességes. A legjobb, ha jó kapcsolatot építesz egy üzleti találkozó előtt;
    • kihasználja természetes jogát, hogy mindig nő maradjon. Az üzleti tárgyalások etikettje lehetővé teszi, hogy segítséget kérhessen, például plakátot, plakátot stb. Miközben az ellenfelek segítenek neked, elvakulnak, ami a kezedben játszhat;
    • az üzleti partnerekkel való tárgyalás az Ön számára kedvező, kerülje azokat az eseteket, amikor a tranzakció már befejeződött, de az ügyfél további követelményeket terjeszt elő. Ha nem tudja a beszélgetést a végének előnyére hozni, kihasználja az ilyen sikeres technikát, mint a halasztást. Ez egy bizonyos időre a tárgyalások megszakítása a felek egyetértésével. Mindenkinek van lehetősége arra, hogy túlbecsülje erejét, egy nyugodtabb környezetben való konzultációra és egy új cselekvési terv felvázolására.

Csak a gyakorlat segít megérteni, hogyan kell megfelelően tárgyalni. Eléggé nehéz előre megjósolni az események kimenetelét. Ne felejtsük el azonban, hogy nők vagyunk és természetünk olyan fegyvereket adott neked, amelyek ellenfelei nem fognak képesek megbirkózni pontosan: a bájjal, a szépséggel, a hülyeséggel, és ezáltal a társalgó éberségével, a ruhásszekrény apró részletével, amely elvonja a beszélgetés lényegét, d. Emlékezzen erre a tárgyalóteremben és a beszélgetés során. És akkor biztosítani kell az ülés sikeres kimenetelét.