A reklámok olyan erősen váltak életünkbe, hogy időnként úgy tűnik számunkra, hogy feloldódott benne, mint a só a vízben. És megtudtuk, hogy nem veszi fel a következő hirdetési trükköket, szűrve őket a tudatalatti szintre. Azonban a reklámcégekre fordított mesés összegek bizonyítják az ellenkezőjét. Az észlelés pszichológiája és a hirdetések hatása olyan, hogy továbbra is hatékonyan befolyásolja életünket és döntéseinket.
Reklám a pszichológia szempontjából
A reklámpszichológiát a múlt század elején önálló irányba kezdték tanulmányozni a gazdasági pszichológiai iparban. Mostanra az alkalmazott szociálpszichológiai tudomány különálló ágaként kristályosodott ki, ami egy szélesebb irányba vezethető vissza - "fogyasztói pszichológia". Mindannyiunk továbbra is aktívan tanulmányozza, hogy új és új befolyási alapokat találjon.
Tehát mi a lényege egy ilyen jelenségnek, mint a pszichológusok szempontjából történő reklámozás. Egy egyszerű, látszólag ténylegesen programozó potenciális fogyasztó számára bizonyos cselekvésekhez. Egy adott termék kiválasztása esetén nem feltétlenül gyanakodna, hogy a keze abszolút nem véletlenül jutott hozzá. A reklám működik, függetlenül attól, hogy szeretné-e vagy sem. Természetesen magas színvonalú reklámról beszélünk.
A fogyasztók pszichológiája a reklámozás tekintetében egyszerű - gyakran nem hajlandóak elhinni, hogy vezetünk. Talán sok videó látszik meggyőzőnek, de a modern reklám nem vonzza a logikát. A hirdetők inkább intuíciójuk és spontán érzéseik kulcsát keresi.
A motiváció pszichológiája a reklámban
Az egész életen át, mindannyiunkban, mindig vagyunk, különféle áruk és szolgáltatások iránti igényt tapasztalunk. Motiváció egy bizonyos tevékenységhez (esetünkben - vásárláshoz) és motiváció . Hogyan motiváljuk?
Először is, a reklámozás motivációjának pszichológiája szinte mindig az amerikai A. Maslow által kifejlesztett igények modelljén alapul:
- alapvető szükségletek biológiai alapon;
- szükség van a biztonság érzésére és a félelem hiányára a szeretteik számára;
- társadalmi igények (elsősorban - a szeretet és a szeretet iránti igény);
- az elismerés szükségessége a társadalomban;
- az önmegvalósítás szükségességét.
A társadalmi hirdetés pszichológiájában a legérthetőbb motiváció a magas értékek kijelentése. Szinte minden motivációs modell játszódik benne, néha - negatív oldalának bemutatására.
De nem mindig a motiváció átlátható. Így például a biztosítási hirdetések nem használhatják a biztonság szükségességét, hanem a társadalom elismerésének képét vagy az önmegvalósítás vágyát. A szükséges (hatékony) motiváció keresése a pszichológia reklámozásának egyik problémája.
A reklámok vizuális érzékelése
A kültéri reklámok sokáig megjelentek, és az általa befolyásolt módszerek is ismertek. A hirdetők tudják, hogy vizuálisan az információk 83% -át érzékeljük, és kétszer kevesebbet emlékezünk. Ne gondold, hogy ezek a negyven százalék szelektív. Az illetékes szakemberek ismerik a kültéri reklámok észlelésének pszichológiáját, és mindent felhasználnak, hogy csak a legfontosabb dolgot említsük meg. A kültéri reklámok pszichológiája (ide tartoznak az internetes hirdetések és a nyomtatás), hogy a fenntartható társulások kiegészülnek különböző elemekkel (képek, szöveg stb.). A szöveg lényege, amelyet automatikusan a kép tetején keresünk, a bal sarokban. A válaszok és következtetések jobban érzékelhetők a fő kérdés alatt vagy jobb oldalán. Mindkét színválasztás és a térbeli észlelés fontos (az előtér hátulról érzékelhető), és agyunk gyorsabban érzékeli a kép nagyobb és világosabb elemeit, mint a kicsik. Az utóbbiak azonban nem maradnak figyelem nélkül, egyszerűen "feldolgoznak" egy tudatalatti szinten. A vizuális reklámozásban az alapötlet nagyon egyértelműen javasolható számunkra - nagyságának, félkövérének, színvilágításának vagy megvilágításának elkülönítésével.
A televíziós reklámok pszichológiája
A televíziós reklám nem ok nélkül az egyik legdrágább - ellentétben az egyszerű kültéri reklámmal, számos előnye van. A kép a dinamikában lehetséges, a hang hozzáadásra kerül a vizuális érzékeléshez. Ezenkívül a hirdető választja a potenciális ügyfelek kitettségének idejét. Tehát a labdarúgó-mérkőzések között sikeresen reklámozhatsz alkoholtartalmú italokat, és a hölgyek sorozatának közepén - a konyhai tisztítószert. Ne felejtsük el, hogy a televízión történő reklámozás nem csak a reklámszakaszok során jelentkezik: logók a transzfer képernyővédő alatt, a filmek és klipek különböző márkáinak nevei - az utolsó,
Fontos szerepet játszik a reklámidő. A normál videók körülbelül egy percig tartanak, de a szakértők ragaszkodnak ahhoz, hogy hajlandóak vagyunk elfogadni a nem szabványos hirdetési időt. Egy rövid, dinamikus reklám vagy egy két percig tartó gyönyörű film, amelyet majdnem rövid filmként fognak fel, mélyebb pszichológiai hatással bír.
Nem számít, milyen gyakran zaklatják a hirdetések, próbálja elfogadni azt a tényt, hogy jelenléte és hatása elkerülhetetlen. Mint a fejlődés, amely arra vezet, hogy a reklám egyre érdekesebbé válik.