Napjainkban ritkán találkozunk olyan személlyel, aki soha nem hallott semmit a Pareto-elvvel kapcsolatban. Ezt sok vállalatnál folytatott képzés során elmondják, ezt az elvet az értékesítés és a reklámozás szakemberei szájban hagyják jóvá. És mégis, mi ez az elv?
Pareto hatékonysági elv
A 19. század elején a híres holland közgazdász, D. Pareto nevet kapott egy csodálatos szabálytól, amely pontosan lehetővé teszi az élet legkülönbözőbb jelenségeinek leírását. Meglepő módon ez a matematikai módszer szinte mindenre alkalmazható. Azóta nem cáfolták meg, és eddig a 80/20 szabály vagy a Pareto alapelv neve büszke.
Ha a meghatározás szerint a Pareto optimalitása elve: az érték 80% -a olyan objektumokra esik, amelyek a teljes számuk 20% -át teszik ki, míg az értéknek csak a 20% -át adja a tárgyak fennmaradó 80% -a. A definíció megítélése nehéz, ezért nézzük meg a példákat.
Tegyük fel, hogy van egy olyan cég, amely eladja, és van egy ügyfélbázis. A Pareto 20/80 elv szerint: a bázis 20% -a hozza a nyereség 80% -át, amikor az ügyfelek 80% -a csak 20% -ot hoz.
Ez az elv egy adott személy számára egyenértékű. A 10 esetben, amit egy nap alatt teszel, csak 2 az Ön esetében 80% -os sikert eredményez, a fennmaradó 8 eset pedig csak 20%. Ennek a szabálynak köszönhetően meg lehet különböztetni a legfontosabb eseteket a másodlagosaktól, és hatékonyabban felhasználhatják idejüket. Ahogy megérted, még ha nem is teszel a fennmaradó 8 esetet, akkor csak a hatékonyság 20% -át veszti el, de 80% -ot kap.
Egyébként a Pareto-elv kritikája csak az 85/25 vagy a 70/30 arányt próbálja megváltoztatni. Ezt gyakran mondják képzésben vagy képzésben a kereskedelmi cégeknél, amikor új munkatársakat vesznek fel. Azonban eddig egyetlen más kapcsolat sem találta ugyanazt az életet alátámasztó bizonyítékot, mint a Paretoé.
A Pareto-elv az életben
Meg fogja lepődni, hogy a Pareto-elv szorosan kapcsolódik életünk minden területén. Íme néhány lenyűgöző példa:
- Az emberek 80% -a halt meg a Föld minden háborújának 20% -ában;
- Az élelmiszerek 80% -át a leghíresebb és legdivatosabb éttermek 20% -ában fogyasztják;
- A mosás 80% -a a ruházat 20% -át teszi ki;
- Erőfeszítéseink 80% -át barátaink és rokonaink 20% -a hozza nekünk;
- A közzétett anyagok 20% -át elolvasó újság olvasásának idejének 80% -a;
- A betegpénztől elmaradt idő 80% -a a vállalat alkalmazottainak 20% -át teszi ki;
- A dokumentumok 80% -a csak a termelési helyzetek 20% -ában szükséges;
- A telefonhívások 80% -a tesz eleget az előfizetők 20% -ának, akik a telefonunkban vannak;
- A legjobb műsoridő 80% -a a TV-műsorok 20% -ára esik;
- A szennyeződés 80% -a felhalmozódik az alapterület 20% -án;
- A vásárolt termékek 80% -a a napi költségünk 20% -át teszi ki;
- Az ország pénzének 80% -a koncentrálódik a lakosság 20% -ának kezébe.
A halhatatlan Pareto-elvet szemléltető példák felsorolása a végtelenségig folytatható. A legfontosabb, hogy nemcsak elfogadja ezt az információt, és meglepődik, hanem azt is megtanulják használni, hogy megkülönböztessék a fontos dolgokat a nem túl fontosaktól és hatékonyságuk hatékonyságától.
Mindig érdemes észrevenni, hogy mindössze 20% -a normális napi tevékenységek valóban jelentős dolgokat. Nem mindig lehet pontosan felismerni őket, de ha mindig ránézel az információra, akkor észre fogod venni, hogy könnyebb megtagadni a fontos találkozókat, a felesleges ügyeket és az elfogyasztott időt. Csak a fő, az alapvető alapokra összpontosítva, a kívánt eredményeket a lehető legrövidebb idő alatt érheti el.